Воронка продаж c элементом геймификации

Компания Nikolife, предлагающая онлайн-консультации по здоровому образу жизни, столкнулась с проблемой снижения продаж предыдущих продуктов (курсов, видео, гайдов) из-за фокуса продвижения в Instagram на новинках. При этом привлекаемая Instagram-рекламой новая аудитория не знала о существующих продуктах, которые могли бы ей подойти.

• Заказчик : Nikolife
• Задача : Разработать воронку продаж, которая будет знакоми новых подписчиков со всей продуктовой линейкой компании
• Роль : Менеджер проекта, Маркетолог
• Сделано : Чтобы решить эту проблему, было принято решение разработать воронку продаж с элементами геймификации:

  1. Пользователи проходили короткую викторину при регистрации, определяющую их потребности.

  2. На основе ответов им предлагалась персональная подборка релевантных продуктов.

  3. За изучение материалов о продуктах начислялись баллы, которые можно было обменять на скидки.

  4. Чем больше продуктов изучал пользователь, тем больше скидка.

  Это позволило в доступной игровой форме познакомить новую аудиторию со всей линейкой продуктов и существенно увеличить продажи ранее выпущенных предложений.

• Результат : Внедрение воронки продаж с геймификацией позволило онлайн-клинике Nikolife увеличить, охват аудитории предыдущими продуктами в 2-3 раза, конверсию на 5% и средний чек на 15%. Это привело к росту продаж старых продуктов в 2 раза. Геймификация оказалась эффективным решением для повышения продаж.
• Ссылка : nikolife.ru